■记者骆妍
7月下旬的临潼阴雨时断时续，穆寨街道穆柯寨村民邢四方并没有趁着凉爽天气，忙些除草施肥的农活。他倒和“网红大V”一样忙着选品调研，挑选3个月后穆柯寨村将要忙碌的新产品。这是因为他的另一个身份，临潼区穆柯寨村股份经济合作联合社职业经理人。
位于临潼区与蓝田县交汇处的穆柯寨村，地处半山腰间，交通条件差，且劳动力大量外流，农作物品种单一、管理粗放、经济效益低，这一度成了穆柯寨村村民脱贫致富奔小康的障碍。而今穆柯寨除了秀丽的自然风光外，更因为“门口的贸易商”实现了村集体经济从无到有再到壮大的“逆袭”。
梳理发展难题确定发展模式
年到年，穆柯寨村集体经济进入快速发展期，村民人均收入较年多元翻番至1.6万元。收入的大幅提高并非得益于村民个体的单打独斗，而是依靠“合作社＋农户＋KA（关键客户KeyAccount）”模式，让村集体经济在年实现了近80万元的销售收入，成功打造“穆柯寨”和“降龙穆”两个村级品牌，形成了稳定的“花椒、香椿、蜂蜜、富硒鸡蛋、老母鸡、羊肚菌、石榴”为核心的6大产品体系，并形成长效发展机制，临潼区还为村集体经济首次聘用了职业经理人。
穆柯寨村第一书记翟少周还记得年7月刚来到穆柯寨时，有村民拉一车品质一般的苹果让工作队员去高价售卖；村里的老人连跳广场舞的一片地方都没有；有时候村上开会，村民人都叫不齐；当他说出穆柯寨的石榴也要卖出百福瑞石榴的价格时，换来村民的当场否定“我们家里几辈人都种石榴，这不可能”……摆在翟少舟面前的是村集体在村民心中没分量和公信力不够，农产品标准低的发展难题。
有问题要克服，做规划要长远。有着丰富企业销售和管理经验的翟少舟对市场有着精准的敏感度，尤其擅长市场化运作和经营管理。农产品怎么定标准、销路怎么找、村集体经济怎么发展、村民思想的转变……经过反复思考，翟少舟带领工作队员定下“壮大村集体经济”的发展方向，提高村*支部在大家心中的分量。
经过大家对村集体经济定位和市场化运作，“集体经济＋农户＋KA”的穆柯寨模式确定下来。驻村工作队以*建为引领，带动村委会5名村干部，动员全村78名*员，发动起全村人，大家拧成一股劲，齐力把*支部和村集体打造成“工作队在的时候发展好，工作队走后能够继续发挥引领带动作用”的“家门口的贸易商”。
壮大集体经济奔向小康生活
那么如何发展壮大村集体经济？翟少舟坦言：“市场化道路是唯一途径，研究好供需关系，提高产品的品质。要让村集体经济完全按照一个企业化来运营。”要把农产品标准先定出来，产品的质量和定价一定要让消费者觉得“值”，愿做“回头客”。穆柯寨村从一开始商标的申请，到穆柯寨的VI设计、农产品的选品调研等，都是在给村集体定标准的过程。花椒的品种和干燥方法，蜂农放蜂范围内山花和槐花的比例，蜂蜜纯度，石榴的品种、外观、糖度，农产品采摘后包装制作流程等，全过程的精细标准和严格把控，让翟少舟实现了曾经给老乡们说一个石榴可以卖20元的承诺，当时很多人觉得天方夜谭，但是去年石榴以每个20元的价格卖到上海，因品质上佳还被再次下了大的订单。
村集体经济壮大的同时，通过改造石榴园、改良花椒品种、对养猪产业技术大力支持等，大幅度增加了村民收入，村民的腰包鼓了起来，心里有了底气，生活有了精气神。思想也发生了巨大变化，大家集思广益、齐心谋划新产业。穆柯寨村村容村貌也发生了翻天覆地的变化，村道硬化改造、路灯明亮美观、道路清洁整齐，芦苇荡绿意盈盈。结合穆桂英营盘、芦苇荡、千年皂角树、丹霞地貌等资源禀赋，赋能穆桂英营盘旅游资源、提升产业附加值，让文化产业、现代农业和自然资源实现融合发展，形成共奔小康路的“加速器”。
驻村三载，谋划长远，心系群众，无私奉献。对于未来，翟少舟说：“在广阔的市场抓住需求的点，就能有所作为。到了离开那天，我们希望新的团队，抓住乡村振兴的机遇，沉下身子，放下架子、抹开面子，带领老乡开启新的奋斗征程，在小康的道路越走越好！”
本文来源：西安日报