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其实,蜂花的营业额并不低 [复制链接]

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文:柳洋

5月17日,有微博账号称,“蜂花老板亲自直播,含泪表示:蜂花有37年历史,不是杂牌。37年无违规,10年来仅仅涨价2元钱!”5月18日晚,蜂花也登上微博热搜第一位。

尽管蜂花随后在官方微博否认了这一传言:“老板最近一直在忙碌复工复产的事情,暂无时间直播。”但并不影响网友们对蜂花的热情,网友们大量涌进蜂花的官方直播间下单并评论。

虽然网传消息并不属实,但这一波乌龙热度,恰恰反映了近些年来大众对老国货品牌的喜爱。虽然网友都在吐槽蜂花包装“土”,以为蜂花是“没钱换包装”,但其实,蜂花的营业额一直不容小觑。

年,蜂花的销售额成功突破10亿元,成为国货品牌中市场份额仅次于资生堂和潘婷的第三大洗护品牌。这一切的缔造者,便是蜂花的创始人,顾锦文。

年,顾锦文出生在上海市的一个农村里,父母都是农村人,但顾锦文父母却没耽误他的学业,一直供他读完了中专。毕业后,顾锦文顺利进入镇上的公社工作。年,在顾锦文的努力下,上海轻工业进出口公司与他所在的公社合资组建了上海华银洗涤厂,顾锦文担任该厂的总经理。

顾锦文作为领导者,不仅仅是让这个厂能够在市场的竞争下生存下去,还要有超前的战略意识,让这个厂能够持久发展下去。考察市场之后,他决定改变策略。原来,在当时,洗涤厂也不过是生产最简单的洗涤剂和洗衣粉。但敏锐的顾锦文发现,老百姓日常洗头,多用天然的皂角,但皂角价高不好得,使用起来也比较麻烦。

于是,顾锦文和厂里的主要领导者决议之后,将洗涤剂厂改名为上海华银日用品有限公司,主要生产洗发水和护发素。并且将产品命名为“蜂花”,蜂花的价格定位在3元左右,是让所有普通百姓都能够买得起的产品。

年,“蜂花”在央视进行广告宣传,让蜂花成为家喻户晓的产品,也是当时每个家庭必备的产品,一时间出现一货难求的局面。即便如此,蜂花的价位始终是没有变的,作为当时国内第一家专门从事洗发水和护发素的企业,蜂花真正将洗发护发的概念深入人心,是值得一称的良心企业。

但是好景不长,90年代,经济高速发展,人们的消费意识也慢慢发生了变化,一时间,洗发护发产品蜂拥而至,海飞丝,拉芳,潘婷……竞争对手不仅在包装上有档次,在广告营销上也是下了一番功夫,借助央视广告力量的同时,也邀请当红明星加入,广告一时间铺天盖地,冲击着消费者的视觉。

蜂花产品的市场开始慢慢萎缩,销售额逐年下降,并且从年开始连续两年企业开始出现严重亏损。顾锦文并没有因此而消沉,他开始思考企业发展战略问题。

他发现国外的洗发护发产品走的都是高端路线,而中低端的市场并没有很好的占领。在当时的经济状况下,普通消费者还是占有相当大的份额,这是一块很好的蛋糕。占领了这块蛋糕,企业生存不是问题。

同时还要适应市场发展需求,改变产品单一问题,于是顾锦文开始对企业内部改革,调整发展战略,花巨资购买新的设备,进行技术上的创新,开发出植物系列的新产品,新产品的价格定位也是相当低的。

为了能够占领市场,销售模式也发生变化,从单一的产品出售到产品批发,一些中小城市的超市以及商场都布满了蜂花产品。年,蜂花的营收从亏损到净挣几个亿,用最土的包装,低廉的价格,又一次为自己赢得了市场。

市场总是在不断变化中,顾锦文不断适应市场的需求,对产品不断创新,从植物系列产品到草本系产品,从无硅系列产品到精油系列产品,物价在上涨,房价在上涨,但是蜂花的价格却始终没有涨,这也是蜂花能够一直存在的原因吧。

可能有些人不免在疑惑,蜂花是怎样占领市场的,目前蜂花的主要消费者可能不是我们这些年轻占主力,主要是一些中老年人。虽然这类消费者的影响力不算大,但是他们的购买能力是十分稳定,又加上蜂花低廉的价格,不仅在一些中小城市占有一定的市场,在农村市场也占有相当大的份额。

据悉,目前蜂花的销售网络覆盖了国内多个县级以上城市,实体终端也进入了多家大卖场、超市、连锁店,而且还入驻了淘宝、京东、拼多多等多家电商平台。

除了价格亲民之外,蜂花成立36年无任何处罚记录再一次博得了消费者的好感。据信用中国网站,上海蜂花日用品有限公司行*处罚为0,失信惩戒同样为0。

其实,蜂花近日可以频繁引起网友

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